Na palestra o consultor Ari Lima mostrará as transformações que estão ocorrendo no mercado imobiliário nos últimos anos, provocadas pelo crescimento dos negócios no setor, que resultaram em profundas transformações e atraído investimentos tanto de grupos nacionais quanto de empresas internacionais.A face mais visível das mudanças no setor é o surgimento de redes de imobiliárias, como as Redes Netimoveis, Morar, IMAP, IMVISTA, HABITAR e outras que estão sendo criadas.
Este momento favorável no Brasil se deve em parte à conjuntura nacional, mas também devido à crise internacional que provocou queda no volume de venda de imóveis no exterior e aumentou o interesse pelo mercado brasileiro. “As franquias e redes imobiliárias são um negócio novo no Brasil, que ganhará corpo a partir deste ano. Com uma escala maior e custos menores, a tendência é que as redes tomem conta deste mercado em detrimento de empresas menores, segundo os especialistas do setor.
Recentemente chegaram ao Brasil dois grupos internacionais que vão aumentar a disputa no setor. A Century 21, rede americana de franquias imobiliárias, foi a primeira a chegar no Brasil. Ela está presente em 68 países, 31 contratos assinados e 15 imobiliárias abertas. A também americana Re/Max, que está em 78 países, iniciou suas operações no Brasil em outubro de 2009 e já tem 42 contratos fechados e cinco lojas abertas. Cada uma dessas redes planeja negociar pelo menos cem unidades no Brasil ainda este ano.
Nos Estados Unidos e em outros pais do primeiro mundo, cerca de 95% dos negócios imobiliários são feitos através de redes e franquias, esta é também uma tendência que está se estabelecendo no Brasil, pois este formato de negócios permite o compartilhamento da carteira de imóveis e divisão de comissões, o que gera uma grande vantagem para os agentes do setor, pois todos ganham.
Todas essa movimentação no setor tem gerado a necessidade de uma profissionalização das imobiliárias locais e da qualificação dos corretores e pessoal de atendimento para fazer face à concorrências que está se estabelecendo.
O marketing tem se tornado uma disputa cada vez mais acirrada e profissional exigindo novas e estratégias de busca e conquista de clientes.
A figura do antigo corretor que era representada por um profissional semi-aposentado que fazia negócios de forma amadora, esta cedendo lugar ao de um executivo de vendas, e mesmo de um consultor imobiliário capaz de identificar as necessidades e o potencial dos clientes e lhes oferecer negócios de maneira adequada.
O consultor Ari Lima é empresário, engenheiro civil, escritor, palestrante e especialista em gestão e marketing para o setor imobiliários.
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